電商平臺卷到飛起，直播賣貨累個半死。于是就有茶商放棄了這兩個賽道，轉(zhuǎn)而小紅書賣貨。平日里發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片，時不時再分享點做茶人的生活，談?wù)労炔栀u茶的感受，慢慢的身邊開始聚集起一群喜歡喝茶的人開始交流。交流的多了，買賣就來，于是生意就這樣在不知不覺中做了起來。
從用戶質(zhì)量來說，小紅書上面的小資特別多，其中注重養(yǎng)生的也不少。這些人本身就是潛在的普洱茶消費客戶，所以選擇小紅書作為普洱茶的零售賽道肯定是可行的。只不過凡事有一利必有一弊，同其他平臺相比，小紅書用戶的消費潛力固然很強(qiáng)，但也更加挑剔，一旦產(chǎn)品在質(zhì)量上有瑕疵，那么很有可能在一夜之間就會失去所有客戶。因此對于小紅書這個平臺而言，我覺得特別適合那種對產(chǎn)品特別有自信，同時又善于同客戶交流，又能實時維護(hù)客戶群體的茶商。
除此之外，還有一個就是小紅書的門檻問題。與直播帶貨的電商平臺不同，小紅書門檻還是非常高的。有用戶有關(guān)注度才能產(chǎn)生交流，有交流才能賣貨。用戶少了，一個月都賣不出去一片茶，用戶多了才能產(chǎn)生訂單。這就要求在前期必須要想方設(shè)法的寫出能夠吸引人的文案，拍出吸引人的視頻，還不能是嘩眾取寵的那種。因為你是一個賣茶的茶商，靠嘩眾取寵吸引眼球，等于直接給自己打上了一個“不靠譜”的標(biāo)簽。一旦有了這樣的人設(shè)，即便吸引再多的眼球，只怕也很難賣出一片茶。得靠腳踏實地，一點一滴的去發(fā)展客戶，讓你的關(guān)注者信任你。這需要一個很長的時間，沒有足夠的耐心做不了小紅書。
總之，對于那些有創(chuàng)意又能腳踏實地的茶商，可以考慮小紅書作為宣傳推廣平臺。一旦有了自己的圈子，基本就能一直把生意做下去了。
文：天火
