選料優(yōu)中取優(yōu)、做工精益求精。只有這樣的普洱茶才能夠登堂入室，進(jìn)入高雅之堂。也只有能夠進(jìn)入高雅之堂的茶才能夠賣出一個好價錢。
在普洱茶市場里，但凡有點追求的品牌都喜歡做高端茶。一是有面子，二是有里子。在過去很長一段時間里，所有做高端茶的品牌都把錨點放在了名山古寨上面，以產(chǎn)區(qū)來推動產(chǎn)品，再以產(chǎn)品來推動品牌。只是這種模式是有上限的，一旦到達(dá)上限，品牌發(fā)展就會遇到瓶頸，隨后到來的內(nèi)卷又會讓所有相關(guān)品牌舉步維艱。
這里我就以老班章為例，在普洱茶圈子內(nèi)，老班章可謂是家喻戶曉的存在。但除了普洱茶圈，知道老班章的人卻很少。原因何在？
茶圈是一個相對穩(wěn)定的群體，當(dāng)某一個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品被開發(fā)出來，短短幾年時間就會在圈子內(nèi)做到人盡皆知。在這一過程中，做老班章茶不要太賺錢。等到老班章開始在圈內(nèi)普及后，市場熱度就像被鎖定了一樣。無論大家怎么努力，業(yè)績再難有進(jìn)一步的提升。原因很簡單，沒有多少人愿意花費資源讓外界的人知道老班章。宣傳面向茶圈，轉(zhuǎn)化率會很高?？擅嫦蛘麄€社會，轉(zhuǎn)化率就低的驚人了。對于一個不怎么喝茶的人來說，如果某一天他通過某種渠道知道老班章是茶王，但他也就僅僅是知道，不會為其埋單。這種情況在大多數(shù)茶商看來，就是毫無意義的宣傳。但是有一點很多人沒有想過，這種知道老班章但不喝老班章的人往往是絕佳的觀眾，試想一下在某個大型社交場合，參加的人來自五湖四海，他們中有很多人不是茶客，但都知道或是聽說過老班章。如果在這樣的場合中有喝茶的環(huán)節(jié)，喝的是老班章，那么喝茶人必然能從中獲取極大的滿足感，因為大家都知道今天喝的是茶王。這種由宣傳所帶來的情緒價值是支撐茶王價格的關(guān)鍵?？上У氖?，很少有人意識到這一點，在這極少數(shù)意識到關(guān)鍵所在的人能采取實際行動的少之又少。畢竟宣傳老班章最大受益人是茶農(nóng)，其次是茶商，而且是所有做老班章茶的茶商。這種吃力不討好的事情顯然沒多少人會做。
當(dāng)下普洱茶市場波瀾再起，高端茶的定位問題也隨之再一次被擺在了臺面上。不知道這一次能否讓茶商們形成共識，用心把高端茶市場給做起來。
文：天火
