昨天在同朋友交流普洱茶的過(guò)程中，談到了一很有意思的話題。就是如何才能快速的發(fā)展新茶客以及以前的方式是否適用于今天的市場(chǎng)環(huán)境。
說(shuō)實(shí)話想要玩明白普洱茶，的確是一件很不容易的事情。同樣100元的預(yù)算，高手就能準(zhǔn)確的買到臨近一線產(chǎn)區(qū)，但在口感上表現(xiàn)極佳的拼配茶。菜鳥(niǎo)經(jīng)常是花100買到價(jià)值只有幾十，甚至不到十元的產(chǎn)品。而且這種情況還極為普遍，甚至消費(fèi)者都不能從銷量上來(lái)進(jìn)行比對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在好多爆款茶就是靠流量催生出來(lái)的，而且其中大多數(shù)都是打一槍換一個(gè)地方，賺一波就走。
想要不花冤枉錢，最直接也是最笨的辦法就是一款又一款的喝下去，等學(xué)費(fèi)交差不多茶也喝差不多的時(shí)候，基本也就練出來(lái)了，像現(xiàn)在的這些老茶客基本就是這么走過(guò)來(lái)的。
但這種模式不適合當(dāng)下的年輕人，現(xiàn)在人都追求高效，你讓他一款一款的去試茶，如果上來(lái)茶葉不合口味，直接就換其他產(chǎn)品了，喝啥不是喝?，F(xiàn)代年輕人所需要的就是版本答案——直接說(shuō)某個(gè)價(jià)位哪款茶值得買，誰(shuí)給產(chǎn)品背書，我可以不了解產(chǎn)品本身，但我相信為產(chǎn)品背書的人。
然后問(wèn)題又來(lái)到了，如何培養(yǎng)取信于茶客的人？靠茶商誠(chéng)信嗎？幾乎沒(méi)有茶商會(huì)說(shuō)自家的產(chǎn)品不行，即便是9.9包郵的爛茶到了賣他的茶商嘴里，那都是媲美老班章的存在?？渴袌?chǎng)監(jiān)管部門嗎？監(jiān)管部門只能確保茶葉本身符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，至于口感什么的，好喝不好喝這不屬于監(jiān)管部門的工作范疇。不信你以某款茶葉不好喝去監(jiān)管部門投訴，你看人家管不管你。
最好的辦法就是有達(dá)人對(duì)產(chǎn)品做系統(tǒng)的評(píng)測(cè)，評(píng)測(cè)過(guò)程全程直播的那種，而且茶客感興趣什么產(chǎn)品就評(píng)測(cè)什么產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量該夸就夸，該罵就罵。只要夸的對(duì)，罵的對(duì)，慢慢個(gè)人公信力就有了，而好的茶自然也就不愁賣了，至于挨罵的茶，要么提高產(chǎn)品品質(zhì)要么被市場(chǎng)淘汰。
只要讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間敞開(kāi)PK，普洱茶市場(chǎng)用不了多久就會(huì)起飛。但問(wèn)題是，市場(chǎng)會(huì)接納批評(píng)的聲音嗎？尤其是對(duì)一些大品牌而言？
這個(gè)問(wèn)題就給市場(chǎng)思考吧。
文：天火
