新茶飲的宇宙，還在持續(xù)膨脹。
窄門餐眼最新數(shù)據(jù)顯示，2024年近一年時間里，我國新開奶茶店達12.77萬家，然而與之相反的，是同期奶茶店凈增長為負1.78萬。這說明，在過去近一年的時間里，有超14萬家奶茶店選擇了關(guān)門。對比2023年底，奶茶門店總數(shù)不減反增。
一面是高歌猛進，一面是隱憂暗藏。2024年的新茶飲究竟經(jīng)歷了什么？回望這一年新茶飲行業(yè)歷經(jīng)的成長與蛻變，進而展望2025年的賽道整體走勢，又能看到什么樣的發(fā)展新圖景和運營新思路？
△截至2024年12月15日，奶茶飲品門店數(shù)情況(圖片來源：窄門餐眼)
“拐點時刻”到來：
新茶飲增速與突變的2024年
NEWS
2024年，是新茶飲行業(yè)的又一“拐點時刻”。
國茶實驗室發(fā)布的《2024年度新茶飲榜單》披露，2024年新茶飲行業(yè)規(guī)模超2000億，門店總數(shù)達41.3萬家。當(dāng)“創(chuàng)新”“增長”與“突破”成為這一賽道的謀局關(guān)鍵詞，預(yù)示著山呼海嘯般的巨變，隨時有可能到來。
回望充滿變數(shù)的2024年，新茶飲行業(yè)整體呈現(xiàn)出“內(nèi)卷”不斷強化、同質(zhì)化競爭日益激烈、品牌進一步寡頭化;生產(chǎn)端科技化標(biāo)準(zhǔn)化、原料端專用化高質(zhì)化等發(fā)展態(tài)勢?？傮w來看，離不開以下幾大顯著趨勢。
新茶飲原料茶應(yīng)用快速增長
一路蓬勃發(fā)展的新茶飲，對茶葉原料的需求日益增加，茶葉供應(yīng)鏈也由此迎來了新的增長點。
新茶飲憑借品牌影響力和市場份額，有力地帶動了茶飲原料的使用。這一轉(zhuǎn)變不僅加速了茶葉供應(yīng)鏈的增速，也使得采購價格波動的影響愈發(fā)明顯。2024年7月到8月，互聯(lián)網(wǎng)平臺接連涌現(xiàn)“橫州茉莉花價格走高”“老奶奶摘花日入千元”“橫州后生仔回老家摘花”等熱點話題。彼時茉莉花價格的持續(xù)走高、供不應(yīng)求，便在一定程度上受到新茶飲行業(yè)大量收購使用茉莉花茶，導(dǎo)致供求關(guān)系變化的影響。
大量的市場需求，讓捕捉到這一商機的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)向茶飲原料的供應(yīng)，加大對適用新茶飲的茶葉品種的研發(fā)與生產(chǎn)。
△花農(nóng)在田間采摘茉莉花(圖片來源：橫州發(fā)布 記者 孟振興|攝)
健康化、差異化、個性化、科技化
2024年，新茶飲品牌們在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力。
咖門與維益發(fā)布的《2025中國飲品行業(yè)產(chǎn)品報告》統(tǒng)計顯示，38個茶飲品牌，2023年12月—2024年11月共上新1578款產(chǎn)品，從新品質(zhì)量上看，品牌的上新節(jié)奏越來越清晰，并走向多元化?！罢f茶”也曾對新茶飲上新情況做系統(tǒng)盤點(點擊查看《3547.2億元!新茶飲有何爆款公式?》)，總體來看，2024年不僅延續(xù)2023年爆火的輕乳茶趨勢，還進行了更多健康化、個性化、科技化延伸，強化品牌差異感。
△部分茶飲品牌2022、2023、2024產(chǎn)品上新數(shù)量對比及增長率(圖片來源：咖門)
一方面，“超級植物茶”成為去年新茶飲行業(yè)的現(xiàn)象級熱點。2024年7月，喜茶首款“超級植物茶”——羽衣纖體瓶上線，首月售出超350萬杯，截至2024年12月底，該系列累計售出超3700萬杯。奈雪的茶、滬上阿姨、茶救星球、混果汁、樹夏等新茶飲品牌，也在去年發(fā)力植物元素，掀起給茶加“草”的市場大熱潮。
另一方面，對特色茶類和地域人文要素的挖掘進一步凸顯。如奈雪的茶發(fā)起的“奈雪地暖寶藏茶”系列，尋味內(nèi)蒙古、云南、貴州，將地域人文特色融入茶飲創(chuàng)新中，挖掘黃大茶、古樹金芽、武夷山大紅袍等地域特色茶類，和內(nèi)蒙古黃糯小米、云南米布、貴州生姜等寶藏小料，包裝也極具文化要素。此外，霸王茶姬上新“乾隆一號”咸奶茶，古茗推出紅巖咸奶茶，煲珠公、陳文鼎等帶起的老紅糖珍珠奶茶復(fù)興，苦瓜檸檬茶單品的風(fēng)靡熱潮……都打破著消費者對新茶飲產(chǎn)品的風(fēng)味認(rèn)知。
△(圖片來源：奈雪的茶)
M型結(jié)構(gòu)愈顯，品牌進一步寡頭化
市場究竟需要什么樣的新茶飲品牌?
過去一年中，盡管新茶飲整體行業(yè)仍保持增長態(tài)勢，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯加快。在價格戰(zhàn)與閉店風(fēng)波的影響下，焦慮情緒持續(xù)蔓延。
總體來看，這一年的新茶飲行業(yè)呈現(xiàn)出愈發(fā)明顯的M型市場結(jié)構(gòu)，即大品牌與特色品牌增長迅速，而中小品牌則面臨較大壓力。如蜜雪冰城、霸王茶姬、古茗、喜茶、奈雪的茶等頭部品牌始終保持高度的行業(yè)關(guān)注;茶顏悅色、茶話弄、阿嬤手作這些地域王者，也牢牢占據(jù)著本地市場份額。強者愈強、弱者愈弱，品牌進一步向寡頭化發(fā)展。
△(圖片來源：茶顏悅色(左);茶話弄(中)阿嬤手作(右))
門店下沉與海外拓展
市場的激烈競爭與不確定性，加速新茶飲品牌的渠道求索。
回望2024年，茶品牌們一方面向“內(nèi)求”，進一步深化三、四線的門店布局拓展，一方面向“外探”，加速海外市場的規(guī)劃鋪陳。
喜茶在2024年度報告中披露，截至目前，喜茶在新加坡、英國、加拿大、澳大利亞、馬來西亞、美國、韓國7個海外國家，以及中國港澳地區(qū)，共開出超70家門店;截至2024年9月，蜜雪冰城已在海外開出近5000家門店;霸王茶姬公開數(shù)據(jù)顯示，截至2024年10月，其海外門店數(shù)超140家。
“沉下去”與“走出去”的戰(zhàn)略，成為很多領(lǐng)先的新茶飲品牌的共同選擇。
△蜜雪冰城印尼門店(圖片來源：蜜雪冰城)
找到未來前行方向
2025年新茶飲如何發(fā)力突圍?
邁入2025年，新茶飲行業(yè)，無疑將迎來更加富有可能性的未來。機遇與調(diào)整之下，新茶飲如何加速前行?
“說茶”特邀國務(wù)院學(xué)科評議組成員、中國國際茶文化研究會副會長、中國茶葉學(xué)會副理事長、浙江省茶葉學(xué)會理事長、浙江大學(xué)茶葉研究所所長王岳飛，與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院“茶深加工與多元化利用團隊”首席科學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員尹軍峰，就2025年新茶飲賽道趨勢做整體展望。
變化重塑賽道：
開啟新茶飲新時代
國務(wù)院學(xué)科評議組成員、中國國際茶文化研究會副會長、中國茶葉學(xué)會副理事長、浙江省茶葉學(xué)會理事長、浙江大學(xué)茶葉研究所所長王岳飛對新茶飲賽道的變化突破、技術(shù)升級與市場前景進行深入解析。
一、新變化和新突破
1、產(chǎn)品創(chuàng)新將更加注重健康和功能性，除了現(xiàn)有的養(yǎng)生茶飲，可能會開發(fā)出更多具有特定保健功效的茶飲產(chǎn)品。
2、茶飲與其他業(yè)態(tài)的融合將進一步深化，如與餐飲、零售、文旅等行業(yè)的合作，打造多元化的消費場景。
3、品牌競爭將更加激烈，品牌形象和品牌故事的塑造將成為吸引消費者的重要因素。
二、技術(shù)升級賦能新茶飲
1、茶葉萃取技術(shù)：超臨界流體萃取、超聲波輔助萃取等新技術(shù)，可以更高效地提取茶葉中的有效成分，保留茶葉的香氣和營養(yǎng)物質(zhì)，用于開發(fā)具有更高品質(zhì)和特色的新茶飲產(chǎn)品。
2、智能制茶設(shè)備：利用自動化和智能化的制茶設(shè)備，實現(xiàn)茶葉的精準(zhǔn)采摘、加工和調(diào)配，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，同時降低人力成本。
3、數(shù)字化技術(shù)：通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，深入了解消費者的口味偏好和消費習(xí)慣，為產(chǎn)品開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化定制。
三、市場前景
2025年新茶飲市場整體前景依然廣闊。隨著消費者對健康飲品的需求不斷增加，以及茶文化的持續(xù)傳播，新茶飲作為一種時尚、健康的飲品，將繼續(xù)受到消費者的喜愛。同時，新茶飲企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展和品牌建設(shè)等方面的不斷努力，也將推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。但也要看到，行業(yè)競爭的加劇可能導(dǎo)致一些實力較弱的品牌被淘汰，市場將進一步向頭部品牌集中。
王岳飛還指出，隨著新茶飲市場的發(fā)展，新茶食也逐漸興起。未來新茶食的產(chǎn)品也將更加多樣化，不僅有傳統(tǒng)的茶點，還會出現(xiàn)更多結(jié)合現(xiàn)代工藝和食材的創(chuàng)新茶食。與新茶飲的搭配將更加緊密，形成更多的消費套餐和組合。同時，消費者對高品質(zhì)、特色化茶食的需求也將推動新茶食行業(yè)的發(fā)展。
融合化創(chuàng)新：
新茶飲的打破與重組
在新茶飲市場競爭日益激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的當(dāng)下，要想脫穎而出，就需要從多個維度探尋拉開差異化的方法。
中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院“茶深加工與多元化利用團隊”首席科學(xué)家、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員尹軍峰指出，以下三大維度的技術(shù)升級與創(chuàng)新，可能會為未來的新茶飲行業(yè)帶來不一樣的產(chǎn)業(yè)面貌。
一、智能化裝備升級
技術(shù)的升級進步以及市場需求的變化，催生新的市場需求。未來，智能化裝備在新茶飲行業(yè)可能會得到越來越多的運用，比如智能沖泡設(shè)備、智能抹茶機等。這些智能化裝備的應(yīng)用，不僅可以減輕人工投入，還能規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，解決安全衛(wèi)生問題。
二、原料茶葉技術(shù)創(chuàng)新
原料茶品質(zhì)日益成為茶飲產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，高質(zhì)化、特色化原料茶加工新技術(shù)越來越得到廣泛應(yīng)用。如采用特色品種茶或栽培技術(shù)生產(chǎn)的茶葉，或通過窨制新技術(shù)、烘焙新技術(shù)、數(shù)字化評價與拼配技術(shù)等，將茶與茶、花、果等混合加工成特色花果茶，或采用特殊工藝加工的冷泡茶等特種茶產(chǎn)品，可以實現(xiàn)原料茶葉的新穎化和高質(zhì)化，以適應(yīng)新茶飲的個性化、多元化需求。
三、特色功能茶制品應(yīng)用
特色功能茶制品或?qū)⒊蔀樾虏栾嬏豳|(zhì)升級的重要方向。例如，高品質(zhì)茶濃縮汁、微生物發(fā)酵茶汁，以及低咖啡堿、高茶氨酸茶制品、降糖降脂茶制品等將在新茶飲上得到大量的應(yīng)用。這些特色功能化茶制品加工技術(shù)值得重點關(guān)注。
進一步探討2025年新茶飲的市場趨勢，尹軍峰提出了多項展望：
一、高質(zhì)化、健康化趨勢
高質(zhì)化、健康化，一直是新茶飲賽道的整體發(fā)展趨勢。
二、多元化、個性化細分
中國地域遼闊，不同地區(qū)有不同的消費需求，新茶飲市場或?qū)⒊嘣蛡€性化的方向進一步細分發(fā)展。
三、走出國門，走向世界
出海尋求新市場，正成為眾多新茶飲品牌的突破方向。
四、產(chǎn)品融合化創(chuàng)新
新茶飲創(chuàng)新的本質(zhì)，是將傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品，通過特殊設(shè)計轉(zhuǎn)化為時尚的 “工業(yè)化產(chǎn)品”。這一打破傳統(tǒng)茶、奶、果蔬的食用方式，與民族飲食、特色花果、文化創(chuàng)意等進行創(chuàng)新融合和創(chuàng)新設(shè)計的創(chuàng)新嘗試與探索，將成為未來新茶飲的重要發(fā)展方向所在。
差異性與影響力，是品牌從紅海競逐中脫穎而出的兩大核心維度。
走過充滿變革與挑戰(zhàn)的2024年，在2025年起始，新茶飲品牌們需要緊緊抓住行業(yè)變化與趨勢，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，才能實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。
期待這一行業(yè)呈現(xiàn)更加多元化、個性化的產(chǎn)業(yè)面貌，也期待新茶飲為整體茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入蓬勃的新活力。機遇永遠屬于那些能夠緊跟時代步伐、不斷創(chuàng)新變革的品牌。未來發(fā)展如何，且讓我們拭目以待。
來源： 說茶ShowCha
