同茶圈的朋友交流今年市場(chǎng)怎么做的過(guò)程中，碰到了一個(gè)拷問(wèn)靈魂的問(wèn)題：降價(jià)沒(méi)問(wèn)題，但降了就是死路一條。對(duì)此一開(kāi)始我還表示不理解，但經(jīng)過(guò)朋友的解釋后，終于恍然大悟，然后經(jīng)過(guò)一番思索，也來(lái)談?wù)勎覍?duì)這個(gè)難題的解法。
對(duì)于大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，自己降價(jià)不是什么問(wèn)題，但經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是從廠商到經(jīng)銷(xiāo)商大家手里都握有相當(dāng)多數(shù)量的茶。以前本想著靠這些茶葉發(fā)一波財(cái)，現(xiàn)在則要靠這些茶葉來(lái)救命。
隨行就市的道理大家都懂，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題不是產(chǎn)品打九折打八折就能解決的。價(jià)格就是一層窗戶(hù)紙，好茶只有降到三五百才好賣(mài)，一般茶就是百十塊的價(jià)格。你要說(shuō)原料都不止這個(gè)價(jià)，那是因?yàn)檫^(guò)去搞房地產(chǎn)、搞金融的一擲千金，水漲船高之下毛茶價(jià)格飛天了?，F(xiàn)在這兩大領(lǐng)域消費(fèi)低迷，新的群體又沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。擺在茶商面前的就兩條路，要么憑著雄厚的資金實(shí)力硬停過(guò)這一波，等到高端消費(fèi)春暖花開(kāi)，要么就根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)情況隨行就市。茶商就是要做好產(chǎn)品打?qū)φ凵踔粮偷男睦餃?zhǔn)備。
現(xiàn)在的問(wèn)題就在這里，廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打?qū)φ?，廠商還能略微賺點(diǎn)，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)那要虧到姥姥家。而且越是大廠越是如此，就拿某龍頭企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果廠家打?qū)φ郯堰^(guò)往一萬(wàn)左右一件的產(chǎn)品降到5000元進(jìn)行銷(xiāo)售，旗下經(jīng)銷(xiāo)商每件茶最少虧5000甚至更多。這樣就意味著產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)個(gè)都得賠個(gè)底朝天。這種事若換做以前，廠家還能給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，現(xiàn)在日子都不好過(guò)，廠家即便想做只怕也是有心無(wú)力。那么廠商真要是大幅度打折，弄不好錢(qián)沒(méi)賺幾個(gè)，旗下經(jīng)銷(xiāo)商就得跑一半。于是問(wèn)題就僵在了這里。
對(duì)此我的看法是，庫(kù)存打折固然要進(jìn)行，但廠家應(yīng)該借著降價(jià)花大力氣推幾款市場(chǎng)接受度高的新品。好歹讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺，這樣才可以彌補(bǔ)因庫(kù)存打折帶來(lái)的損失。也唯有如此，才能留住人心。有福同享有難同當(dāng)，方能同舟共濟(jì)。
文：天火
